Στρατηγικές Μάρκετινγκ

Όταν η δουλειά είναι εξαιρετική —
αλλά κανείς δεν τη βλέπει.

Κάνετε εξαιρετική δουλειά και οι πελάτες σας το γνωρίζουν. Η ευρύτερη αγορά όμως, όχι. Ανταγωνίζεστε με βάση την τιμή, επειδή δεν έχετε αρθρώσει το «γιατί» αξίζετε περισσότερα. Το brand σας εξελίχθηκε τυχαία — ένα λογότυπο από τα παλιά, ένα σλόγκαν που δεν ταιριάζει ακριβώς, μια ιστορία που δεν είπατε ποτέ. Το πρόβλημα δεν είναι η ορατότητα αυτή καθαυτή. Είναι ότι, χωρίς ξεκάθαρη ταυτότητα, η αγορά αποφασίζει για την αξία σας.

Μήπως αναγνωρίζετε
κάτι από αυτά;

Ο κόσμος δεν ξέρει τι κάνετε — ακόμα κι αυτοί που θα έπρεπε.

Ανταγωνίζεστε στην τιμή γιατί δεν μπορείτε να διατυπώσετε γιατί είστε διαφορετικοί.

Η εταιρική ταυτότητα σας δεν μοιάζει καθόλου με την ποιότητα της δουλειάς σας.

Τα μενού, τα φυλλάδια ή οι κάρτες σας φτιάχτηκαν βιαστικά — και φαίνεται.

Οι πελάτες δεν μπορούν να σας συστήσουν γιατί δεν ξέρουν πώς να περιγράψουν τι προσφέρετε.

Δοκιμάσατε social media, διαφήμιση, φυλλάδια — τίποτα δεν πιάνει.

Τι φέρνουμε

Πώς δουλεύουμε με αυτό.

Δεν ξεκινάμε με λογότυπα ή καμπάνιες. Ξεκινάμε με το positioning (τοποθέτηση) — κατανοώντας ποιοι είστε, τι προσφέρετε πραγματικά και γιατί αυτό έχει σημασία. Στη συνέχεια, σχεδιάζουμε την αρχιτεκτονική επικοινωνίας: ταυτότητα, αφήγημα, σημεία επαφής (touchpoints) και κανάλια. Και το υλοποιούμε σε όλα τα απτά στοιχεία που βγάζει η επιχείρησή σας στον κόσμο — το φυλλάδιο που παίρνει ο πελάτης στο σπίτι, το μενού που κρατά στα χέρια του, την επαγγελματική κάρτα που κρατάει, το flyer που τραβάει την προσοχή του. Το αποτέλεσμα δεν είναι ένα πιο όμορφο brand — είναι ένα πιο ξεκάθαρο brand. Ένα brand όπου κάθε κομμάτι επικοινωνίας, από τη στρατηγική μέχρι το εκτυπωμένο υλικό, διηγείται την ίδια ιστορία.

Τοποθέτηση στην αγορά — βρίσκουμε τη στρατηγική σας περιοχή

Ανάπτυξη εταιρικής ταυτότητας — όχι μόνο οπτική, αλλά αφηγηματική

Αφήγηση ιστοριών και σχεδιασμός εμπειρίας brand

Στρατηγική επικοινωνίας — τι να πείτε, πού, και σε ποιον

Οπτική ταυτότητα και συστήματα σχεδιασμού — λογότυπο, τυπογραφία, χρώμα, τόνος

Σχεδιαστικά παραδοτέα — φυλλάδια, μενού, flyers, επαγγελματικές κάρτες, σήμανση, συσκευασία

Ψηφιακή παρουσία — στρατηγική social media, κατεύθυνση ιστοσελίδας, σχεδιασμός περιεχομένου

Είστε εσείς;

Για ποιον είναι αυτό.

Επιχειρήσεις αόρατες στη φυσική τους αγορά. Εταιρείες που ανταγωνίζονται στην τιμή ενώ θα έπρεπε να ανταγωνίζονται στην ιστορία (αφήγημα). Εμπορικά σήματα (brands) που αναπτύχθηκαν χωρίς εσκεμμένη ταυτότητα. Οποιοσδήποτε κάνει εξαιρετική δουλειά που κανείς δεν γνωρίζει.

Από την πρακτική μας

Προϊόντα Σχεδιασμού · Πρόταση Αξίας

Γιατί το Προϊόν σου Δεν Είναι η Πρόταση Αξίας σου

Μια επιχείρηση σχεδιαστικών προϊόντων (product design) είχε ένα δυνατό φυσικό προϊόν, αλλά δυσκολευόταν να επικοινωνήσει γιατί άξιζε την υψηλή τιμή του. Ανταγωνιστές με υποδεέστερα προϊόντα κέρδιζαν λόγω καλύτερου μάρκετινγκ.

Προσέγγιση

Ανάλυση πρότασης αξίας, ανταγωνιστική τοποθέτηση και ανάπτυξη αφηγήματος μάρκας (brand narrative) — μετατόπιση της συζήτησης από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στην αξία για τον πελάτη.

Αποτέλεσμα

Μια επανατοποθετημένη πρόταση αξίας που συνέδεσε την ποιότητα σχεδιασμού του προϊόντος με την πραγματική ανάγκη του πελάτη — μετατοπίζοντας τη συζήτηση από την τιμή στο νόημα.

Δείτε όλες τις προκλήσεις →
← Δείτε όλες τις υπηρεσίες μας

Ξεκινήστε εδώ

Κάθε κατάσταση ξεκινά διαφορετικά. Το πρώτο βήμα είναι πάντα το ίδιο.

H Συνεδρία Σαφήνειας είναι μια δομημένη στρατηγική συζήτηση 120 λεπτών. Χαρτογραφούμε την κατάστασή σας, αναδεικνύουμε την πραγματική πρόκληση και εντοπίζουμε το σωστό επόμενο βήμα.

Κλείσε Συνεδρία Σαφήνειας →